地摊销售都有什么样的模式？地摊什么模式更吸引人？

那么今天呢我给大家继续讲这一个系列的问题，就是摆地摊大概分哪几种模式?因为很多朋友可能接触到。去地摊之后，听别人讲什么傻瓜模式啊、讲口模式啊、什么甩货模式啊，对这些模式啊他搞不懂啊，到底说的这些模式都是些什么意思。

那么今天呢我来跟大家仔细梳理一下啊，当然这只仅代表我个人的一些看法，我后边呢也会把它整理成文字，如果需要的朋友也可以在评论区给我留言，需要两个字就可以了。那么首先我们来看最简单的一种模式，就是我们通常说的普通的模式，大多数人都是这样的，其实他也没什么模式，就摆个摊，然后坐那儿，该看手机看手机就守着是吧?然后呢有人来买来就卖，也不吆喝，也不叫啊大多数这种呢就是没有模式，这种呢我们就不展开讲。第二种呢就是我们所说的傻瓜模式。

所谓傻瓜模式呢，更多的时候吃一些有针对性的挑选一些比较简单的产品，就是不用教育顾客，不用培养顾客，不用今天来个顾客，我还告诉你这个东西是怎么用的?不用啊。就比如说卖笔是吧，他把这个笔往那一摆，不用告诉你，你就知道这个笔是用来写字的是吧?你比如说前段时间我们说的卖玩具，这个玩具就是傻瓜模式，又不用你解释这个玩具是干什么的，就是孩子玩的。所以类似于这种呢就傻瓜模式那么长，这个发货方呢一般会给你搭配，根据市场的优化啊，看什么东西好卖会给你搭配好，然后呢把模式给你固定，比如说弄上一块这个油布铺在地上，把货要堆怎么堆就散堆堆的乱七八糟的是吧，让人感觉是甩货等等。然后再给你配上录音，你人呢就站那儿把录音。一波有人来找你买，你负责收钱就完了，这种呢就叫闪光模式，新手呢一般比较适合这种傻瓜模式。第三种呢就是讲口模式，这个呢就是稍微怎么说在摆地摊的这个技能要求上面可能就更高一点了。

地摊摆在大卖场口。

笔者生活的小区附近，有家大卖场，说是大卖场，其实规模不大，附近的小区人口也不算太多，生意平平淡淡，不温不火。在上海，这样的大卖场，数量当在50家以上。并没有奇特之处。

让人觉得奇怪的是，大卖场的门口，总是有不少地摊，说是地摊，因为它们全在大卖场外面，没有店面，就是一个小推车。产品不少，有卖花生、瓜子的;也有卖肉串、粽子的;还有几家保健食品，也在门口安营扎寨。

照理说，这样的产品属于地摊货。但让笔者惊讶的是，它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的，一天粗估计，竟然能卖到400元左右的营业额;卖肉串的营业额也只高不低。这样的小生意，能做到这种程度，真是让人叹服。

至于保健品摊位，其目的可能在于吸引超市出来的顾客，再一次吸引消费者购买，可以起到提醒的作用，至于销售量，还要算给大卖场。不要以为这样做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒养颜，都是保健品行业的巨头了。

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地铁口的小饰品。

有偶无独，笔者一位朋友，在地铁口也摆上了摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子，三四个人，边上放上个易拉宝，画面粗糙，包装很一般。只要消费者上前询问，对某款产品比较满意，就可以现场下订单。走的时候，还附送一本产品目录。

就是这个小摊子，只用了三个月时间，就让朋友限于困境的礼品公司起死回升。前半年，每个的月营业额都成倍翻番，这个朋友自然乐开了花。

还有个小插曲，朋友本来设计了精美的专柜，其效果还不如摆上两张桌子。

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地铁通道的背包专卖店。

人民广场的地铁通道，一向行人入潮。笔者有次和一个同事逛街。同事拉着笔者去找一个小店。这店牌子我从来没有听说过，笔者看来，这个地方装修非常一般，其背包、帽子等除了设计的比较有特点，至于材质、款式，都不能算是很好。

可就是这个小店，笔者在店里面的半个小时，里面人来人往，川流不息，而且不断有顾客购买--多是很年轻的女孩子。后来找人一打听，原来这个店已经开了连锁，就是在人民广场的地铁通道中起家的。

用人流量来销售的产品，在价格上均是中低档产品，但是其品质、款式不差，品种丰富，虽然没有品牌，不是必需品(都是零食、礼品、时尚饰品等)，但巨人流量很大，同样能够用较低的成本(不需要广告费)，利用口碑效应，让销量迅速提升。这些虽然都是小生意，却和科技精英们的眼球经济异曲同工。

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