京东超市发布2022乐器报告： 销售线上化、品牌集中化、用户年长化等6大趋势盛行

5月8日，京东超市联合京东C2M智造平台发布《2022京东乐器报告》，报告内容基于2022年度京东超市销售数据及用户调查问卷分析得出，并揭示出乐器销售线上化、品牌集中化、用户年长化、使用便捷化、观感个性化、体验极致化等6大乐器消费趋势。

报告显示，京东超市成为近8成用户首次线上购买乐器的主渠道。头部品牌效应明显，前十强国产钢琴品牌销量超八成，古筝、电子鼓前五强品牌在所有品牌中的市场占有率超六成。

根据京东超市用户调查问卷得出，56岁以上用户增速突出，初学者同比增长近5成。轻便易携的手卷钢琴、折叠钢琴、旅行吉他成为新风尚。

(相关资料图)

乐器开启智能化，内置节拍器等科技手段，降低入学门槛。鲜艳、夸张、个性的乐器成新消费趋势，选材、安全等多维度带来乐器使用极致体验。

京东超市成81%消费者首购乐器主渠道 古筝、电子鼓前五强品牌市场份额均超6成

近年来，我国乐器市场保持增长态势，市场规模从2014年的212亿元增长到2021年的432 亿元。从经营模式上看，据中国乐器协会对240家骨干企业的专项调研，114家属于线下线上混合经营，占比近五成，线上化销售成为发展趋势。

报告显示，原声乐器客单价高、消费者注重品质体验，线下渠道服务和售后相对方便。与此相比，电声乐器娱乐性较强、价格较低、消费人群更年轻，线上化销售程度更高。

作为国民商超购物首选，近三年来，京东超市单一消费者购买不同种类乐器数量及平均消费单价均出现提升。这意味着，消费者了解乐器的广度增加，并且愿意为此增加消费。81%消费者首次购买乐器选择线上，京东超市成首购主渠道。

随着消费者兴趣爱好的多元化发展，细分品类乐器的销售呈现出增长趋势，同时，在京东超市销售的乐器品牌集中度较高。报告显示，京东线上销售钢琴以国产品牌为主，近一年前十强品牌销售贡献超8成，且向星海、珠江、威腾等头部品牌集中。

此外，使用轻便、功能出色、性价比高的电钢琴，近一年线上销量占比超5成，国产品牌销量呈现7%的小幅提升。

京东线上古筝市场前五强品牌市占率近7成，头部品牌效应更加凸显。此外，国内电子鼓市场多集中在前十强品牌，其中前五强品牌占据6成市场份额。

乐器初学者、资深爱好者增速超3成 便携、集成、智能成乐器发展趋势

目前，我国音乐教育市场蓬勃发展，其中，一线及新一线城市学习者数量占比近5成。在艺术培训项目中，乐器是我国家长最青睐的艺术培训，占比达31%。

学习需求带动了乐器市场高速增长，在乐器消费方面，从用户调研数据可以看到，国内乐器市场主要聚焦于注重孩子音乐素养提升的31至45岁高线城市父母群体，20岁以下、31至40岁及56岁以上追求精神享受的初学者群体，以及31至40岁和56岁以上高线城市资深爱好者群体。

而在以上三类人群中，初学者中56岁以上用户规模同比增长49%，资深爱好者中，56岁以上用户规模同比增长31%。由此可以看到，越来越多的年长用户加入乐器学习及消费的阵营，迎来高速增长。

报告还表明，便携、集成、智能成为乐器产品的发展趋势。轻便易携的乐器让许多业务玩家倍感倾心，手卷钢琴、折叠钢琴、旅行吉他成热销，带上音乐去旅行成为新风尚。

拥有集成功能的乐器同样受到欢迎，智能教学与评分纠错功能，让0基础新手简单上手；蓝牙、录音、伴奏等功能，激发用户兴趣；内置节拍器等科技手段，降低入学门槛。

智能化也成为乐器的发展方向，触摸屏的便捷交互方式，自动化的收音方式，进一步开启乐器智能化之路，全面提升用户体验。

年轻消费者追求颜值及设计 厂商选材、工艺、安全全面突破

报告显示，年轻消费者追求个性、时尚，对乐器的样式、色彩有着不同的需求，例如具有鲜艳颜色和夸张图案的架子鼓面，拥有焕彩色系的钢琴，撞色和引孔左上移动的吉他，都受到年轻人喜爱。

响应消费者对乐器的创意性需求，一些乐器品牌在设计上扩展应用场景，与生活进一步融合。例如：贝琪推出能够“一琴多用”的梳妆桌抽屉式电钢琴；以及DONHA推出的可吹奏、可装饰的口琴项链。

报告还表明，为了给消费者带来极致体验，一些乐器厂商从选材、工艺、安全等维度全面突破升级。拥有象牙触感按键、高频立体扬声器系统的电钢琴，采用油脂肌理细腻玫瑰木手工制作的吉他，以及亲肤安全的树脂材质琴格口琴。

基于对用户痛点和需求的洞察，京东超市为品牌产品升级、新品测试提供数据支持，助力乐器品牌进行精准产品迭代升级和新品开发。

京东超市玩具乐器业务部负责人丁娟表示，乐器市场存在巨大想象空间，消费者个性化的需求将激发细分品类朝着更加多元化的方向发展。

第三方数据和多项用户调研发现，京东超市在线上线下各类大型商超中，商品价格竞争力相对最强，商品品质最有保障、各项服务举措也领先行业。

京东超市将继续通过全流程品质管控体系，以高标准把控商品品质，并通过不断孵化新品类和细分品类，引领行业发展，为消费者带来更多、更好、更符合实际需求的高品质好物。

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